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潮商緣何取得巨大成就

福彩七乐彩开奖号查询 www.mqnlp.com 發布時間:2016-01-11 11:00:54 發布者:admin

   有潮水的地方就有潮人,有潮水的地方就有潮商!華人首富是李嘉誠,大陸首富是汕黃光裕,泰國、新加坡的首富是潮商,歐洲、加拿大、澳洲的華人首富均是潮商!歷史上,潮商與晉商、徽商并立,為中國勢力最大、影響最深遠的三大商幫之一。如今,潮商是華人最具財富的族群之一! 潮商崛起及其獲取巨大成就的背后,除都具有敢拼敢冒險的精神,隨遇而安、務實誠信、禮謙圓融的用世方式,善于吸收消化外來文化的創新思維,念祖愛鄉、崇文重教,庇蔭意識等品格特征外,而且與潮商刻苦耐勞、勤儉節約、精打細算、誠信為本、團結互助、和氣生財、重現金流、體察顧客、薄利多銷和低調務實等都不無關系。

   1.刻苦耐勞

   刻苦耐勞是潮商的優良傳統。李嘉誠在接受媒體采訪時,談到自己成功的因素:“逆境的時候,你要問自己是否有足夠的條件。當我身處逆境的時候,我認為自己有足夠的條件,因為我勤勞,節儉,有毅力,我肯求知,肯建立信譽!”在所有成功因素之中,勤勞排在第一位。少年的李嘉誠在茶樓當跑堂,經歷過一天的工作后,其他跑堂的小伙子早已睡去,李嘉誠先生依然在挑燈夜讀,李嘉誠先生總結說:“其實年輕時我很驕傲,因為我知道,我跟他們不一樣!”

   李嘉誠幼年時隨父逃難至香港,同樣,許多杰出潮商當初也因家道艱難,而遠走南洋。剛踏上異國他鄉之時,他們一無所有,他們靠出賣廉價的勞動力為生,能經天磨真好漢,風雨過后見彩虹,他們憑著這種刻苦耐勞的精神,頑強地承受著艱苦的環境,一點一滴地積累著原始資本。

   2.勤儉節約

   “富從升斗起,窮因棄小錢”,財富通常都是靠著一點一滴積累起來的,特別是在缺乏原始積累、資本微弱的創業階段。潮商深諳積小為大道理,許許多多的潮商正是靠著勤儉節約點滴積累而白手起家的,

   隨著市場競爭的日益激烈,利潤便逐漸地趨于微薄,如果不節約成本,便常?;嵯萑搿白玫角?,但成本過多,入不敷出”的境地。在節約成本方面,潮商更是做到極致,每一分每一厘的成本都不會浪費;他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式,最終把所有的商品都銷售出去,達到利潤的最大化。

   3.精打細算

   經商離不開精明的頭腦,潮商的精明是聞名于世的。許多潮商的商業道路都是從商店的學徒工開始的,因為家貧或其他原因輟學,父母便讓他們到親戚或者同鄉開的商鋪里做幫工,經過商鋪里的耳濡目染,這些年輕的幫工們可能識字并不多,但是他們通常都會打得一副“好算盤”,算得一手好數。

   正是這樣的一分精明,使得潮商能小小生意能發家,憑借著一丁點的資本便能夠逐漸地發展壯大起來,也正是憑著這樣的一分精明,使得潮商能夠在激烈的商業競爭中,在利潤微薄的行業里站穩腳跟,逐步地發展壯大起來。

   4.誠信為本

   潮汕人熱衷經商,擅長經商,潮人認為“天地補忠厚”,誠信是傳統潮商最大的特點。建于清初的蘇州潮州會館碑記中這樣寫道:“公平處事,則大小咸宜;忠信相孚,則物我各德”。人無信不立,每一個成功的潮商,都以誠信為立足之本。李嘉誠曾說過:“不論在香港,還是在其他地方做生意,信用都是最重要的。一時的損失將來還可以賺回來;但損失了信譽就什么事情也不能做了?!?/p>

   5.勇于冒險

   所謂“不入虎穴,焉得虎子”。潮汕近海,潮汕人富有冒險的海洋精神,潮汕人從來就不忌憚危險,為了生存,為了發展,他們勇于與惡劣的環境搏斗,在搏斗之中,逐漸學會征服環境的本領。商場如戰場,沒有非凡的膽氣,不敢冒險果斷出擊,便常?;崠硎Я薊?。李嘉誠在大陸的投資項目北京東方廣場,只是在5分鐘內做出的決策,可見其超人的膽識。

   6.團結互助

   潮汕人被譽為“東方的猶太人”,潮汕人的歷史是一部移民的歷史,是一部艱難開拓的歷史。潮商的團結、互助、互相解危濟難是著稱于世的,潮商通過親緣、鄉緣、宗緣等各種關系的互相幫助,促進整個家族、宗族、族群的發展,面對困難之時,共同進退以度過難關。目前,全世界已有各種互助性質的潮人團體超過300多個,而這些團體更通過“國際潮團聯誼年會”、“國際潮青聯誼年會”和“潮商大會”等組織,敦睦鄉誼,共謀發展。

   7.和氣生財

   潮汕人喜歡喝茶,工夫茶是潮汕人最突出的標志。 “過門是客茶來沖”,“茶薄人情厚”,每一輪茶,小小的幾杯,總會謙讓上許久,這其中的茶道蘊含著潮汕人重人情、以和為貴的君子之風。

   潮商向來是以團結互助而聞名的,而潮商也善于通過合作發展事業,李嘉誠聯合香港船王包玉剛,從而入主“和黃”便是一例。潮商重人情,重和氣,“買賣不成人情在”,“忍氣生財”,潮商喜歡用平和的方法來解決問題,一方面避免浪費資源;另一方面,也給彼此留了面子,大家各退一步,為下次合作留下余地。

   8.重現金流

   潮商喜歡快速結帳,強調 “現錢買現貨——無賒”,重視流動資金的習慣。潮商喜歡快速結帳,一方面是避免風險,避免流動資金緊張而引發?;?。剛開始沒有盡快地結算清楚,以后結帳的時候便容易發生爭執,更甚者,則會因為賒債過多,資金周轉不靈,產生斷鏈,生意無法再進行,最終一方破產,另一方也是貨款無著。

   潮商喜歡快速結帳,另一方面是為了加快資金周轉,提高資金使用效率,這與潮商喜歡采用“薄利多銷”的銷售方法,“貨如輪轉利就生”道理是相似的。當今市場變化可謂瞬息萬變,已步入到一個“快魚吃慢魚”的時代,流動資金的作用也更為凸現,掌控著現金,在必要的時候才能夠準確出擊,利用資本賺取更大的利潤。

   9.體察顧客

   路過潮人開的店鋪前時,店主通常都會盛情邀請你進去歇歇腳,喝喝茶,隨便看看,當你走進店面之后,店主就會更熱情地問你需要什么,請你評價一下商品,當你開始發表意見的時候,店主的生意便已經成功了一半——最后你通?;嵩詰曛韉娜八抵?,稀里糊涂地買下你本來并沒有打算要買的商品。而當你細心地觀察店主跟顧客的討價還價之時,品味著店主與顧客之間的心理博弈,你會發現,那是一個驚心動魄的過程。

   商場如戰場,在戰場上,只有知己知彼,才能百戰不殆,而潮商似乎都學習過《消費者心理學》,非常地善于揣測顧客心理。潮商不怕顧客貨物嫌貨,“嫌貨才是買貨人”,“討是價,還是錢”,他會耐心地跟你解釋、“便宜無好貨,好貨不便宜”。

   10.薄利多銷

   潮人善于經商,而潮商最喜歡的和最擅長的經商模式是超市零售業,每一個集市,幾乎都有一群潮人,甚至在許多潮汕以外城市的市場里,潮汕話都可以成為通用的語言。經營零售業的潮商通常都能夠成功,許多的商業巨頭都是從零售業發家的,而他們從事零售業不敗的秘笈便是“薄利多銷”,“本小利多利不多,本多利小利不小”。

   無論規模大小,潮商大多都遵循“薄利多銷”的原則。規模較大的,“多銷”,其利潤自然不低;規模較小的,“薄利”可吸引顧客回頭,一來二去,細水長流,其利潤便逐漸地增加。潮商甚少有囤積居奇、哄抬物價的行為,他們看重的是,舊的貨物能夠盡快賣得出去,換回現金,再購入新的貨物,雖然每次的利潤較小,但一方面可以減少風險,另一方面,如此快速循環不止,“貨如輪轉利就生”,其利潤也便不小。

   國美電器被家電廠家稱為價格殺手,一直堅持著“低價”的原則,直接從廠家批量進貨,跳過經銷商環節,為消費者節約成本,成功地塑造自己低價的形象,國美新店開張之時,常有顧客擠爆商場的場面發生,由于堅持“薄利多銷”的原則,其資金的周轉為其它同行的三倍以上,“薄利多銷”造就中國內地的首富。

   11.低調務實

   潮人善于經商,潮人之中涌現出一批富可敵國的巨商,那么,這些成功的商人又是一種怎樣的形象呢?在被胡潤財富榜評為中國首富之前,潮商黃光裕的名字是鮮為人知的,而因其為人處事非常地低調,很少接受媒體的采訪,這位中國最大家電連鎖機構的幕后人物一直給人一種很神秘的印象。

   許多潮商保持著潮汕人傳統低調務實的性格,即使在經商致富之后,也保持著簡樸的生活習慣,不露富,不愛張揚,“人怕出名豬怕肥”是他們遵循的古訓,這種低調和謹慎,為他們免去許多不必要的麻煩。

   潮汕商人保持低調,既是一種習慣,又是一種?;ぷ約?、戰勝對手的本能,因為低調,不容易被競爭對手揣摩到性格和用意,因為低調,早早地看準時機,不事張揚,避免競爭,一出手便要達到目的。